文章导读
各位编程小伙伴们，你是否曾经遇到过IT渠道管理中的种种难题？今天，我们就来聊聊这个话题，看看如何解决那些让人头疼的问题。
一、职能转换障碍
厂商们总是觉得自己的角色定位不清，该干嘛的不知道，想交给渠道又怕渠道做不好。中国的IT市场才发展了20多年，渠道理论和体系都不成熟，这可怎么办呢？
二、心态转换障碍
价格战、炒作热点，这些都是IT业的常见现象。但是，我们的企业真的有现代的营销手段吗？缺乏理性的市场竞争，让很多人头疼不已。
三、人才转换障碍
管理人才，特别是有市场眼光和技术基础的管理人才，成了瓶颈。营销员的第一职能不是销售，而是市场调研、情报收集和销售服务。这可如何是好？
四、关系转换障碍
厂商与渠道企业之间的关系，是控制与被控制，还是合作伙伴？实力不对等的情况下，关系变得微妙。厂商怕代理，代理商也缺乏明确的功能定位。
五、增长转换障碍
从数量型增长向质量型增长转变，从粗放型经营向集约型经营转变。这是中国IT产业的挑战。厂商们，你们准备好了吗？
小结与拓展
以上就是今天关于IT渠道管理的一些探讨。希望这篇文章能帮助大家解决问题。如果你对这方面还有更多的疑问，欢迎关注思享编程网（www.sxgpb.com），更多精彩内容等你来发现。
—— 陆砚码 敬上